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评《文化外贸之路》

来源:对外经济贸易大学出版社:王煜 日期:2014-07-01

为庆祝我国对外经济贸易改革开放35周年,李伍全先生所著《文化外贸之路》一书于2014年4月由对外经济贸易大学出版社出版。本书作者为全国少数民族企业家、中国回族学会理事、北京市劳动模范,原北京机械进出口集团公司总经理,从事机械外贸30余年,遍访世界60多个国家和地区。该书以回忆录的形式真实、突出、广泛地记录了改革开放的二十余年间我国对外贸易的巨大变化。

《文化外贸之路》,顾名思义是通过文化开路,进而给国际贸易搭建最佳发展平台。作者是个善于学习又很谦虚的人,为了把外贸工作搞好,积极想方设法吸引客户,把文化交流作为结交朋友的一种重要方法,从而推动了国际贸易的开展,使中国商品逐步在国际市场上站住脚跟。尤其他后来提倡的附加值高的成套技术出口,让出口商品上了新台阶,为我国的机械出口事业作出了重要贡献。全书各个篇章里渗透的智慧,是他孜孜不倦学习的结晶。《文化外贸之路》不是泛泛的回忆录,书中记录的那些实例,是升华了的实践,是理论指导的实践。

本书内容丰富,选材精细,文字活泼。有些章节写成散文式的回忆录,有些段落写成游记,像是一个个串连起来津津有味的小故事,可读性和趣味性极强。有些书看完后其细节记不住,即便是梗概大意也有时会完全忘掉,《文化外贸之路》这本书却不然,无论看完哪一段,都会在脑海里回荡,有些国外的人文景观,客户的独有特点,作者的描写像是把你带到现场,十分生动自然地娓娓道来。各种知识的巧妙运用,增加了文化交流的氛围,人们在消遣和娱乐之中得到了知识的启迪。每当看完一章、一节时,会使人久久不能平静,读者很快联想到:有些难于驾驭的事在工作中也常常遇到,自己是怎样处理的?效果如何?总想拿来和书中的例子进行比较。越想印象越深,越思索越能吸取营养,促使你还要看第二遍、第三遍。这本书为什么那么“抓人”呢?究其原因,有以下三点可能是最重要的:

(一)开创了对外贸易的新思路

作者是一位在工业战线工作20年又在对外贸易战线工作30年的老同志,他在几百场谈判和出国访问中发现,和外国人打交道,关键是交朋友、熟悉人,否则就无法深入交流,但是没有切入点就无法找到共同语言。他通过宗教的、伦理的、教育的、艺术的、习俗的、文字和文学的方面入手,结交了很多外国客户。他强调,通过文化接触,首先要读懂外国人,再使外国人读懂自己,这样,不但使贸易过程变得和谐、顺畅、有趣,同时更加深化了双方的友谊和信任。通过文化交友开辟的市场,市场能够持久而巩固。

书中谈到伊朗水电站投标项目、菲律宾自备电站项目、俄罗斯钢轨采购项目,都是通过宗教和文化交流,征服了业主,终于拿到了竞争十分激烈的成套项目,成为“文化外贸”的有说服力的注脚。“沙特奇遇”中的深度文化交流,为中国商品占领沙特市场打开了缺口。

(二)儒商的特点让人心悦诚服

《文化外贸之路》突出了儒商的特点,利用一切合法的手段和策略追求大目标,有一种胜不骄败不馁的气度。在工作和学习中要追求一个目标,能否达到目的,不要在客观上找原因,那样作是绝对不能成功的,只有在自己身上找到原因并加以克服,才有可能实现目标。并且,作者在各个篇章里,经常赞扬、肯定他的同事和副手,始终秉持一种谦虚谨慎的态度,虽然是总经理但仍脚踏实地,常常反视、剖析自己,并乐于咀嚼和消化别人的反对意见。作为公司主要领导人,敢于决断,敢于承担,坚持商业信誉。“以德服人者心悦诚服”,十分融洽的上下级关系,是做好一切工作的基础。

(三)炙热的爱国之情溢于言表

作者曾担任党的支部书记、党委书记,当过总经理、董事长等职,同时又是优秀党员和劳动模范,几十年如一日勤劳耕耘,从不计较个人得失,曾是北京经贸系统勤俭持家、反腐倡廉的先进典型,从《文化外贸之路》各个章节的字里行间,可以看出作者是邓小平理论和三个代表思想的积极拥护者和践行者,他以十分饱满的热情讴歌了党的各项方针政策,讴歌了老一辈无产阶级革命家,讴歌了改革开放以来的伟大胜利。